家政、保潔公司如何拓展業務增加額外收益?
保潔公司開業后賺錢不賺錢還要看是否會經營,想干好保潔公司就得會合理經營,保潔公司想要多多的接單就需要從根本上解決問題,擴展自身業務,只有擴展好自身業務,才能保證我們多多接單,從而讓公司得到更好的發展。
那么作為保潔公司怎么拓展好自己的業務呢,就讓我們一起來看看,拓展保潔業務的方法和步驟吧。
一、良好的服務技術
家庭保潔往往與家庭生活息息相關,所以我們要提高自己的服務質量、服務效率、人員素質、管理制度等這些企業所必備的要求,我們還要凸顯出與眾不同的地方,讓用戶更好的記住你的保潔公司。
二、人無我有人有我優
人無我有人有我優,很簡單的一句話,也是成功路上最重要的一句話,別人有的我們比別人做的更好,別人沒有的我們卻擁有,比如說客戶覺得你們的服務后沒有很好的體驗,我們可以發展我們自身的回訪制度,以方便我們對客戶進行進一步了解,聽聽他們的意見,再看看自己有什么不足之處,以便改正自己的缺點。
三、增加服務項目
隨著人們對保潔服務品質的提高,對保潔服務內容也在不斷提高,我們只有應客戶的需要而生,才能更好的滿足客戶,我們可以根據客戶的需求制定出滿足客戶的個性化方案,方便用對保潔服務進行選擇。
我們就拿深圳這家保潔公司為案例說明一下,增加服務項目給他帶來的收益。
他們在深圳開著一家規模不小的保潔公司,在當地保潔業務做的還算不錯,大多數客戶主要是酒店、寫字樓、商場等。
起初,他們給剛準備開業的客戶做完保潔服務后,總會有客戶會咨詢他們有沒有除甲醛服務。問的客戶多了自然也就開始直接接除甲醛的業務,但是因為一直不了解具體施工流程和技術,同時也感覺賺不了多少錢,所以除甲醛業務就交給外包給其他的除甲醛公司去做。
最近這幾年,他發現有除甲醛需求的客戶越來越多了,自己也逐步的去開始去了解除甲醛業務到底是否賺錢。一個偶然的機會,被我們的一篇文章所吸引,他開始跟我們接觸具體了解除甲醛服務的成本、產品及技術等核心內容。
經過多方對比了解到,只要學會除甲醛相關工藝技術,有一個放心有效的除甲醛產品,就能把除甲醛業務做起來!曾經,他也找過給自己做外包服務的除甲醛公司,對方開口不僅要求四五萬的加盟費,而且產品成本價格巨高,即使自己曾經介紹過那么多業務給他。所以一直覺得除甲醛業務沒有什么利潤。
但是經過跟我們的詳細了解認識到除甲醛業務的成本其實并不高。我們不收取任何的加盟費,而且產品施工成本低,我們自己在這個行業也已經打拼5年多,經驗豐富。
他的一句我信你們,讓我們覺得真的很有使命感,在整個過程中最擔心的就是產品和技術是否真的能達到國標標準,不管怎么說還是要親自施工試一試才知道。
于是,雙方達成合作,先是購買了我們的除甲醛技術培訓課程進行培訓。之后不久剛好接到了一個2萬平方的除甲醛訂單,雖然還沒有用過我們的產品,但是我們的產品都是有正規的檢測報告的,我們也承諾產品的除甲醛效果,簽訂了客戶保障協議。
他一次采購了2萬元的除甲醛藥劑,并且購買了全套甲醛檢測治理設備,這單2萬平米的業務做完以后,他很高興的給我們發來了CMA復檢的報告,15個檢測點,甲醛治理全部合格,就這樣,我們達成了長期合作戰略。
作為保潔公司擴展除甲醛業務,他做這一單的利潤,粗略的給大家計算一下:
藥劑成本:4000元 CMA檢測報告費用:6000
12元/㎡ *2萬=24萬 人工:10*15*200=30000
凈賺收入:20萬
這個行業的利潤想必大家應該有所了解,上面的數據就是最好的說明。
其實不止保潔這一個行業,只要是能接觸到終端用戶資源的行業,都可以把甲醛治理當做附加項目、副業來做,隨著國家政府對室內環保的重視,以及后疫情時代對人們的影響,不管是工裝還是家庭市場,對甲醛治理的需求越來越大。
每年會有一大批創業的人選擇這個行業,但是大家也知道,這個行業每年都有一大批倒下的公司,總結一下他們失敗的原因。
主要有兩點:
一、產品質量不過關,被加盟商割韭菜,藥劑質量不好導致治理沒效果,沒有售后指導,后續問題得不到解決,在當地口碑差做不下去。
二、自身沒有資源,接不到業務,只能被迫停業
對于你們有資源的人來說,在意的只會是第一個問題,但是前面有前輩給你們做了驗證,大家可以完全放心,把甲醛治理來當做你們的附加項目來做,在原有保潔業務、家政業務的基礎,可以每年額外增加至少二三十萬的收入!
我們的合作方式,不收取加盟費,也不要求強制進多少貨,大家可以按自己的需求來進貨。
公司自2015年成立以來,一直堅持在蘇州本地做著線下治理業務,后面為了擴展業務,我們面向全國招代理,公司現在全國的代理商已經有200多家,目前部分地區存在空白區域,如果說你在考慮為自己公司擴展業務,那么除甲醛行業將會是你們的最佳拍檔,投資上基本可以忽略不計,我相信,在業界我們會是你更好的選擇。
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