除甲醛推廣合集方案!除甲醛怎么尋找客戶進行推廣?
現在有不少人在從事甲醛檢測治理行業,那么這塊,除甲醛怎么尋找客戶進行推廣?給大家整理了除甲醛推廣合集方案:
首先我們來了解下甲醛治理的需求情況,
1、需求周期短:新裝修之后;
2、需求人數少:新裝修人群;
3、需求頻次低:一般就治理一次。
這里我們先來挖掘下深挖需求情況
用數據分析工具【百度推廣-關鍵詞規劃師】,導出225個甲醛相關搜索詞,并人工分成9類:
里面顯示:59%需求是甲醛的除法,13%需求是甲醛的檢測,10%需求是加盟甲醛治理公司,9%需求是除甲醛產品,7%需求是了解甲醛治理,6%需求是甲醛的危害,4%需求是甲醛中毒診斷,2%需求是給車除甲醛,1%需求是甲醛中毒排毒,每天全網甲醛相關需求就10萬左右。
馬太效應告訴我們,強者越強,弱者越弱,在商業中百分之二十的客戶,決定了百分之八十的結果,甲醛治理主要是線下,因此做地推,
推廣的入口無非從這十八個出發:
1. 當地公眾號;
2. 當地小區公眾號;
3. 當地小區地推
4. 當地傳媒;
5. 當地媒體微博;
6. 當地名人高端朋友圈;
7. 當地名人微博;
8. 當地微商;
9. 當地論壇;
10. 當地貼吧;
11. 當地QQ群;
12. 當地QQ興趣部落;
13. 當地百度推廣;
14. 58同城;
15. 趕集網;
16. 百姓網;
17. 閑魚;
18. 合作
當地推廣方案的暗線,無非讓更多當地受眾能初購、復購、拉人購,甲醛治理的需求路徑是:
1. 了解甲醛的危害;
2. 了解甲醛治理;
3. 檢測房屋與車內甲醛;
4. 買甲醛治理產品;
5. 請甲醛治理公司;
6. 加盟甲醛治理公司。
所以我們的推廣方案是這樣的:
1. 讓受眾了解甲醛的危害與治理,我們免費開課;
2. 讓受眾檢測房屋與車內甲醛及診斷中毒,我們免費檢測;
3. 讓受眾買甲醛治理產品,我們出體驗款禮包,訴求短時、小范圍防治甲醛;
4. 讓受眾買甲醛治理服務,我們出利潤款套餐,訴求終生、全空間防治甲醛;
5. 讓受眾加盟甲醛治理公司,我們整套模式輸出。
當地推廣方案的明線,無非緊貼這十八個入口人群需求,展開推廣:
1. 買當地公眾號、當地媒體微博,以及在當地小區地推,內容是我們免費開甲醛防治課堂,加我們的客服微信就可以免費聽課,然后在課上主說甲醛無時無處不在,并大量植入我們的產品與服務介紹;
2. 轉發我們下次開課通知,并截圖,朋友能免費聽課,自己能獲免費檢測。
上門檢測
1、如果測出甲醛,推治理套餐——
套餐分兩檔,
入門檔是一次治,但地板與墻漆等污染源還在隨時釋放甲醛……
豪華版是一次治,終身防治;治理房,送治理車。
2、如果沒測出甲醛或不買治理套餐,推防護套餐——送印有廣告的甲醛檢測試紙十張,供送給朋友聯系我們免費上門檢測;只要有一位朋友購買了治理套餐,免費送邀請人治理套餐。
3. 58同城、趕集網、百姓網、閑魚,用大量水軍以1塊錢的低價轉讓我們的的甲醛檢測試紙。
4. 百度推廣,把上文源數據表中225個關鍵詞的百度競價、百度推廣都開了,(地域選當地)。
5. 與當地小區公眾號聯辦活動,小區公眾號邀居民聽課、送居民試紙,成交就有返傭。
當地的裝修公司、房產中介、健康師、營養師、當地微商,也是這么談合作。
6. 再有錢有閑一些,就買當地傳媒人高端朋友圈轉發、微博直發,建立關系以后問上一期專訪多少錢。
今天分享這個經驗價值超級大,如果你正在做甲醛生意的話,那就狠狠地執行起來,并且結合客戶的后端玩法,抓取更多錢。
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