做室內甲醛檢測治理，怎么讓客戶無法拒絕你的營銷？

1、價值塑造

需要了解一點，沒有經過價值塑造就談價格是一種愚蠢的行為，不管怎么樣，用戶都會覺得很貴，怎么來價值塑造，你要給到用戶強有力的購買理由，描繪出用戶使用產品的感性場景以及能夠喚起用戶的情緒，并且描述出你產品的差異化。

人們為什么要購買甲醛治理服務？

難道真的是因為甲醛治理能夠幫助改善空氣治理，讓人更健康嗎。這個只是表象的東西，這是遠遠不夠的，這也是很多人宣傳這個點不成功的原因。

用戶之所以愿意掏錢買非剛需的產品與服務，其實并不是產品本身有多好，而是這個產品滿足了用戶深層次的需求，也就是情感，跟健康無關。要不然你怎么解釋煙草賣得那么好，而凈水器空氣凈化器至今賣得也一般，整體市場占比也就是5％左右。為什么他們賣得不好，就是因為每天在錯誤的宣傳自己，說現在空氣怎么不好，自來水怎么不安全，難道你認為消費者不知道這些嗎。

消費者之所以購買甲醛治理服務，潛臺詞是為了讓別人知道，他是一個懂得關心愛護家人的好男人好女人，為了家人，為了老婆孩子，花這點錢又算得了什么。這是一種被人需要的心理滿足感，是人性深處的需求。

所以，市場上所有人都在宣傳甲醛危害，治甲醛更健康，幾乎都沒有用，你宣傳的點就錯了，你要突出人的責任，你要宣傳感性的一面，喚起消費者的責任感跟保護欲，你就成功了，一種對家庭負責任的情感，而這就是足夠強烈的購買理由。

你難道以為腦白金成功是因為宣傳睡眠不好有多難受，吃了腦白金有多管用嗎，不是的，腦白金是喚起了兒女的愧疚心理，常年在外地打拼的群體，過年過節不知道帶什么回去，那就帶腦白金吧。

2、成交主張

成交主張就是給到用戶無法拒絕的購買理由，塑造了價值以后，客戶內心仍存有疑問，恐懼風險，你需要深入到用戶的角度思考，去解決這些疑問。一個好的成交主張就是讓用戶無法抗拒，其中包含了幾個要素，超級贈品+零風險承諾+稀缺性+緊迫感。

你的甲醛治理不是剛需服務，但是你可以贈送用戶想要的贈品。記住，不是需要，是想要的，超越用戶預期的贈品，同時贈品也要塑造價值，不要只送一個，要送兩到三個贈品，從三個不同角度去提供價值。

零風險承諾，你讓客戶覺得沒有風險，達不到預期結果，你100％退款，并且客戶還可以保留贈品。稀缺性就是雖然甲醛治理可以海量供應，但是贈品是不多的，報名前100名可以領取贈品，緊迫感就是要設定截止時間，今晚8點前截止。

3、階梯定價

不要讓客戶一次性付款，這樣很少人愿意，讓客戶先付100元上門檢測服務費，這樣門檻降低，愿意付費的人就很多。如果檢測結果下來，那么就支付余款。

最后，你需要解釋原因。讓客戶覺得你不是在忽悠他，得有一個合理的理由。一切都要從人性的角度出發，符合人性的內容設計，才是真正有威力的內容。

所以，營銷并不是你想當然的，每一步都很關鍵，你要對誰說，目標對象要選對；說什么內容，用潛在用戶聽得懂的語音描述出來；設計符合人性的流程步驟，一步步引導讓潛在客戶來買單。

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