淺談除甲醛行業真實現狀！新手入行一定要看完。

小編 2021-03-20

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關于除甲醛這個行業的優勢及劣勢等等詳細介紹，奉獻給各位想創業的小伙伴們，認真看完相信對你一定會有幫助。

一：行業前景發展分析

1.甲醛中毒公眾事件全國所知

除甲醛這個行業的出現也有十多年了，真正被大眾所知是在2013年之后，目前市場上比較出名的幾個大的加盟商都是在那個時候開始做加盟的，比如冰蟲、創綠家、葉子等等加盟商。而真正客戶意識覺醒是在于2018年阿里員工租住自如房子得了急性白血病身亡這一事件之后，當時這個事件上了熱搜，也得益于現在自媒體的發達，一夜之間全國人民都知道了這個事件，甲醛檢測治理行業開始進入火爆階段。

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客戶意識轉變很快，在15年之前，我們在蘇州上門去檢測，拎著檢測箱走在小區里，很多人以為我們是做裝寬帶啊、修水表啊之類的，但是18年之后我們走在小區里就有很多人知道我們是做除甲醛、檢測甲醛的，有些客戶還會主動過來加微信，能夠感覺到除醛市場的蘇醒，和生意越來越好做。

2.國家政策推動

同年全國各地陸續爆出中小學新建校舍室內甲醛檢測超標，學生出現頭暈、流鼻血等不良反應，嚴重危及學生身心健康，引發學生家長普遍擔憂，社會輿論反映強烈。為給廣大中小學師生創造安全、舒適、環保的學習工作環境，2018年9月21日國務院教育督導委員辦公室發布關于開展中小學新建校舍室內空氣質量（甲醛）排查、檢測工作的通知。

隨即各省、自治區、直轄市響應國務院教育督導委員辦公室號召，積極開展做好有關工作的通知

3.消費升級及消費降級

消費升級是指國民消費開始向著更貴更好的方向去了，人們越來越愿意為生活品質付費、為美好付費，從追求量的滿足朝著注重質的提升這一方向轉變。

消費降級是指在同等條件下買的更好，也就是同時滿足方便、高性價比、獲取滿足感這三個需求，也就是現在小公司如果能夠提供更好的服務、更高的性價比，對比大公司同樣也是有競爭力的，除醛的市場上現在也是屬于百花齊放的狀態。

4.新建住宅要全裝修交付政策

我們先不評價這個精裝修交房的政策，但是全國很多城市已經在實施這個政策，包括我自己買的房子也是精裝修交付，我去看了一下開發商提供的材料明細，只能說慘不忍睹，交房后估計第一時間要給自己家做個除醛。

政府的初衷是好的，環保節能，避免第二次拆改，但是壓根就沒考慮過裝修污染這回事，基本上我們現在檢測的精裝修交付的房子很少有合格的。這也算是國家政策帶給我們這個行業的福利，很多精裝修房的業主自己都不相信能合格。

5.前有中國民眾意識在覺醒，后有國家政策支持

甲醛檢測治理行業在18年正式進入風口，站在風口上豬都能飛，老百姓從一開始的不信任到現在的主動消費，全國很多地區關于幼兒園和培訓機構已經開始強制執行環保標準，比如新裝修的幼兒園必須有合格的檢測報告才能開園，幼兒培訓機構開業前必須拿檢測合格報告到教體局進行備案后開業。等等這些政策的出現，也預示著不久的將來，室內環境檢測及凈化將進入到每個家庭、學校、辦公室等場所。

二：接下來我們介紹一下這個行業的優勢

投資少

行業相比較其他創業項目來說，投資費用很低了，不走向加盟這個坑的話，購買檢測機器、治理設備、藥劑、基本上花費兩萬元左右就可以入行，也不需要實體，輕資產上陣。

運營成本低

前期一兩個人注冊公司就可以操作，要學會包裝自己公司，因為我們是屬于上門服務行業，簡單來說客戶不會上門來你的公司查看，你會包裝自己，客戶一樣也會認為你是大公司。

市場占有率不高

目前從業人員多集中在一二線城市，二、三、四線城市現在都還可以做，市場普及度不高，還屬于待開發狀態，一線城市除非你有很強的優勢或者你有資本可以砸推廣，二線城市還遠遠沒有飽和，今年和很多同行在溝通，大家統一的反饋就是今年生意要比前兩年好

利潤大

利潤很高，目前除甲醛行業信息還不透明，認真做口碑的公司一單利潤在七成以上，做一次性買賣的公司一單能有七成利潤。

回本快

甲醛的利潤高，成本低，前期接幾個家裝的治理單子成本就回來了

不壓款

和傳統生意不一樣，除甲醛很少存在壓款現象，都是施工前給一部分，施工完給一部分，復檢合格給尾款，一個單子做完立馬全款收完。不用操心客戶會拖欠款項到年底。

三：再來說說行業的劣勢

1. 一般的小白入場都會進坑，或交了大額的加盟費用去進行加盟，或被淘寶上不良商家忽悠買了一堆淘汰的檢測儀器

2. 找不到有用的藥劑，除醛藥劑廠家全國幾千家，每一家都說自己的效果好，小白無法分辨，貿然去試很容易就造成了施工事故，賠錢又打擊自信。

3. 施工工藝很多，很多公司壓根搞不清哪種除醛方法有用，也不知道自己藥劑是否有用，去了客戶家瞎噴一氣，到了復檢就動手腳蒙混過關。

4. 除醛人員素質的層次不齊，很多沒有進過系統培訓，壓根連除醛的原理都搞不清楚，去了客戶家里就瞎忽悠嚇唬客戶。搞的這個行業口碑做的很亂，劣幣驅逐良幣，但是大部分做口碑的同行客戶信任程度還是很高。

四：接下來在聊聊這個行業的真實現狀

1.沒有一個除醛的品牌做到家喻戶曉

這個行業目前有很多加盟品牌，但是客戶完全沒聽過，很少有加盟公司會砸全國廣告對除醛進行宣傳，只會針對性的做精準推廣，轉化想創業的這部分人群，所以目前客戶他們選擇除醛的公司也只是找一個他們認為專業、靠譜的公司，并不會說會選擇哪個品牌，這也給了小公司機會，只要你會包裝自己的公司，就有客戶選擇你，大公司和小公司的競爭是平等的。

2.做除甲醛的基本上沒有開門店的

除甲醛這個行業屬于上門服務行業，而且客單價不高，一個家裝頂多也就幾千塊錢。很少有客戶說要來你的門店或者來你的公司體驗，大多都是在電話或者微信里溝通好了之后直接上門進行檢測、治理。這也給了除甲醛創業者們省了一大筆費用，前期剛起步不需要開門店，甚至連辦公室都不用租，前期在家里辦公就行，公司注冊地址掛靠一個就行。

3.尋找有用可靠的除甲醛藥劑

很多初創的小公司一般都是經歷這樣的步驟走向倒閉，第一年選擇一個品牌加盟，第二年開始尋找有用藥劑，第三年倒閉。大多數加盟公司的藥劑效果是沒多少的，而如今大多數的小白在不了解這個行業的情況都會選擇找一家看著很大的公司進行加盟，懷著雄心壯志進入這個行業，結果被欺騙的體無完膚，最終心灰意冷選擇放棄。

4.免費檢測和虛假治理

有一些公司藥劑沒用，儀器也不專業，那他怎么掙錢呢？打出免費檢測的噓頭來吸引客戶，去了一檢測，跟客戶說你這超標超的多，公司現在做活動多少多少錢就可以給你做了，市場價在多少多少，有的客戶圖便宜也就治理了，治理他用到的藥劑反正沒用，去了就瞎噴噴結束。治理后再去給客戶做復檢，調動儀器跟客戶說現在甲醛數據降低了多少多少，有的甚至復檢給別人說零甲醛了，簡直是出來搞笑的。這種的做一錘子買賣，能忽悠一個是一個。

五：再來看看除甲醛正常的收費標準及利潤

甲醛檢測

一般普通檢測單甲醛一百元一個點，一戶家庭正常100平、三室一廳的房子，需要檢測四個點，三個臥室＋一個客餐廳，收費是四百元整。客戶如果還價可以讓個一百塊錢這樣，收個三百。檢測耗材成本一個點是3元，四個點的成本是12元。其他成本就是人工＋油費。單戶檢測的利潤在200＋。

CMA檢測

這個要看你合作的實驗室給到你一個點的價格在多少，我們是治理公司是拿不到這個檢測資質的，所以得合作一個有資質的實驗室，客戶有CMA檢測的需要，那么我們去客戶家進行采樣，然后把樣品寄到實驗室，由實驗室進行分析出報告。一般實驗室給你的價格在一百到兩百之間。市場價格在300-500元一個點，利潤空間一個點位在兩三百這樣。CMA檢測最近兩年需求量越來越高，很多客戶都會選擇用CMA檢測來進行復測。包括很多培訓機構在做完治理后你肯定要給他包這個CMA 檢測的。

甲醛治理

家裝治理價格一般在30-50一平，拿一戶一百平的房子來算，普通收費在3000左右。藥劑成本在300左右，加上人工費用及車馬費用。一戶家庭治理的成本在500元左右。凈利潤在2500一戶。如果按照孕嬰型藥劑來計算，治理一戶收費在4500左右。藥劑成本在500元左右，加上人工費用及車馬費用。一戶家庭治理的成本在700元左右。凈利潤在3800一戶。一個月能夠接三個家政基本上收入就能破萬了，這個不難。

至于工裝治理，收費基本上在15元一平左右，一戶1000平的辦公室，收費在15000這樣，藥劑成本＋人工基本上在4000元左右。一個月接一單工裝收入也就能破萬了，難嗎？并不難。

這個行業真正掙錢的還是在工裝上面，家裝只是說打底，每個月接幾單就能保持公司正常開支，我在最開始剛做的時候就是腳踏實地的接家裝，并不敢奢望工裝，但是你家裝做了一定的量之后自然就有工裝的一個轉化了。

那么想做除甲醛要學習哪些東西呢？

一、除甲醛創業的總體運營步驟思路

①想創業做除甲醛，該如何開始?具體步驟是怎么樣?

②做除甲醛是否要注冊公司還是注冊個體?

③注冊公司流程是怎么樣?

④注冊公司以后如何交稅?

⑤前期低風險開始除甲醛創業的秘訣？

二、做除醛檢測治理所需的專業知識

①室內裝修污染的四大類及來源

②為什么甲醛是裝修污染治理的重點

③甲醛的特性及危害

④裝修甲醛產生的原因及三大來源

⑤關于甲醛，標準值0.08和0.1的2個是國標的區別及使用，為什么說0.1的標準更嚴格?

⑥甲醛檢測須知封閉時間及溫度的要求

⑦施工現場常見的污染源分辨及甲醛嚴重程度解析

⑧甲醛的3種檢測設備對比分析及檢測原理

⑨空氣治理的三大步驟及原理解析

⑩室內常見污染源的藥劑噴涂方案及注意事項，室內異味的治理及除味效果差的應對方法。

三、室內裝修污染檢測與治理的設備

實操演示

①甲醛檢測設備的操作方法及注意事項

②甲醛治理的三大步驟實操及施工注意事項

四、除醛業務推廣與運營方案及技巧

①甲醛檢測與治理業務的收費定價策略

②業務推廣的目標客戶分析歸納

③線上推廣的5大黃金方案

④58同城推廣的實戰技巧解析

⑤線下推廣的6大黃金方案互利互惠、強強聯合一開業聯盟業務推廣操作思路

⑥深挖小區，單點突破一物業地推合作詳細方案

⑦提高治理轉化率的6大要點

依據我們經驗，除甲醛入行前期只要有人帶，投資八九千就可以開始正式運營了。最重要的投資還是大腦的投資，知識的投資，你需要很好的打好基礎知識才能有效的轉化客戶，所以這里再次強烈推薦我們愛普盾品牌的0加盟費不囤貨合作方案：無需加盟費，也不用首次進貨，只要先入行學習我們的技術培訓課程，然后購置一套設備就可以開始運營了。

愛普盾專業從事室內空氣凈化已經五年了，有一套完整成熟的運營模式。