隨著人們生活水平的提高，近年來出現(xiàn)的室內(nèi)空氣污染引起人們重視，許多創(chuàng)業(yè)投資者看到了這其中的商機，除甲醛這一行因低成本，高利潤，極小的資金撬動極大市場的特點，導(dǎo)致還有很多人選擇進入這一行，想要分一杯羹。

看到別人業(yè)務(wù)火爆，認為自己進入同樣，可能是錯覺。我知道很多加盟這一行因為業(yè)務(wù)問題而放棄的朋友。這一行業(yè)特點就是成本小，利潤高，風險小。

除甲醛這個行業(yè)對初入行朋友們不是很友好，這一行的業(yè)務(wù)難點有以下幾個方面：

極度依賴個人能力

治理公司業(yè)務(wù)模式步驟基本為：甲醛檢測—甲醛治理—甲醛復(fù)檢核心就是這三步，甲醛看不見摸不著，數(shù)值很高才會出現(xiàn)身體反應(yīng)刺激人體器官。或客戶對甲醛很敏感，才會意識到甲醛超標。除甲醛治理過程，大多數(shù)公司是1,2個人拿著噴槍進行全屋噴涂。客戶體驗感不強。客戶能感受到是異味，大多數(shù)客戶以異味作為評斷。但有異味不代表甲醛超標，室內(nèi)異味來源有上百種，而大多屬于TVOC，對于異味去除這一塊，一直都是行業(yè)難題，大多數(shù)老師傅都會常備除味劑，甚至更多有些情況是直接使用封閉劑來解決異味問題。

獲取業(yè)務(wù)極度依賴個人能力。要不口才好，說的客戶心花怒放。要不很專業(yè)，能夠詳細的回答客戶問題。要不公司的包裝特別好，達到能讓客戶看資料就買單

那么如何獲取客戶信任？

一、為人品質(zhì)

這個是老生常談的話題，想要長期發(fā)展，人品與口碑就必須做好，把事情做到位。這樣客戶才會給你再次介紹業(yè)務(wù)，誠信乃生意之本。

二、自身專業(yè)度

這個很重要你把產(chǎn)品銷售給客戶，自己要做到對產(chǎn)品了解，自己不懂，客戶一問三不知無法把產(chǎn)品銷售出去。技術(shù)主要是兩大塊，第一是檢測技術(shù)，關(guān)于檢測機器、檢測原理、檢測標準。第二是治理技術(shù)，關(guān)于治理產(chǎn)品、產(chǎn)品原理、室內(nèi)污染來源、施工工藝、治理方案等等。

三、銷售技巧

專業(yè)是非常重要的，銷售技術(shù)還是需要具備一些。給客戶體驗式服務(wù)是非常重要的。我們要在有效除甲醛基礎(chǔ)上，給客戶更多能夠體驗的流程、能讓客戶更加滿意，促進轉(zhuǎn)介紹。

創(chuàng)業(yè)不是簡單的事情，望各位朋友想清楚在加入。一旦選擇創(chuàng)業(yè)，希望能夠堅持下去。前期肯定很難的，很辛苦，但鍛煉自己，老板思維與員工思維是不一樣的。

除甲醛這一行，我建議小成本進入，它本來就是個小成本行業(yè)。

新入行者需要注意的地方： 

第一點：一定要做好市場調(diào)查，很多人吹噓這個行業(yè)好做，但是并不是每個城市都適合做。 市場有需求才能決定這個行業(yè)發(fā)展，如果是需要自己去發(fā)猛力開發(fā)，需要的時間成本和金錢太大，不符合小成本創(chuàng)業(yè)的原則；

第二點：一定要多了解加盟品牌的信息，了解各方加盟商的坑位有多大。 很多加盟品牌基本都是自己創(chuàng)立的，也有幾家創(chuàng)立比較大牌的、長久的公司，反正加盟坑位有大有小，遇到個小坑還好，至少能學到點東西，想賺回來也比較容易。

第三點：不要盲目的自己一個人瞎干，接觸過這個行業(yè)的人，都認為這個行業(yè)就是簡簡單單的噴涂藥劑就可以了，但實際上是沒有那么簡單的，如果不懂藥劑的原理，不懂專業(yè)知識，盲目的去做，怎么才能做到有效果呢？正常的就是治理無效，嚴重的后果就是破壞家具，導(dǎo)致墻布墻紙變色等等。所以最好不要盲目一個人瞎干，最好自己入行前先充實自己的理論知識和實踐能力，這樣才有底氣和信心去做好這個行業(yè)。

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