在三線城市做甲醛檢測治理如何運作？

emo同學 2021-01-13

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不管幾線城市，現在人們對于甲醛污染的認知絕對比以前多很多，千萬不要覺得小城市的不舍得花錢。首先我們先建議不要強行的讓一個不接受你的人接受你，我們先對自主想做除甲醛的客戶進行攻克。就像賣保險，他要是不相信你，你說破天他也不會買。我們要展示自己，讓客戶主動給你咨詢。

另外做這個項目可以不用花大錢去做品牌加盟，品牌能給你的支持力度是有限的，無需依賴品牌、你可以花小錢學習經驗知識，購買設備進行個體創業或者開公司創業。除甲醛加盟一般來說，3萬以內就能起步投資，這其中的費用大多都是花在設備、產品上面，很多除甲醛的總公司，招收加盟商都是0元加盟費的，要收的也是你的進貨產品費。而這些進貨產品費大概2萬多，還有更少的，比如我們AirFriend不要求進貨額費用，不開店的話總投資大概7000左右。加上這個行業的熱門，利潤回收也快，不久之后本錢就能賺回來了。

除甲醛行業現狀：

1、市場很大

2、國家政策扶持

3、難度低上手快

4、投資少回報高

那么市場推廣到底應該怎么做呢？

一、線上線下相結合

市場推廣，還是需要線上線下相結合。線下多跑新小區、幼兒園、寫字樓等地方，多發宣傳單子和多廣告，盡可能擴大影響范圍。

線上可以利用有影響力的本地自媒體做活動吸引更多參與。新房從裝修到入住時間跨度非常大，要長期和客戶保持聯系最好的方式就是使用微信。微信推廣，微信頭像一定要有自己特色微信昵稱要注明自己的業務，微信朋友圈要經常發送關于甲醛的危害，還有檢測治理的圖片、視頻讓業主了解甲醛，同時也讓業主加深對你的印象。

當客戶詢問的時候呢，不要太過刻板，也不要夸大其詞，一定要既體現專業性，又再帶點幽默感，要客戶知道甲醛的危害，也知道除甲醛的必要性！

搞推廣活動使用新奇特產品和服務打動業主的關注，一定要把意向客戶加在微信里，不定時朋友圈發一發甲醛的一些小知識，建立雙方信任等著簽單。

可以經常分享一些甲醛超標防控和檢測治理原理，檢測治理視頻、官方媒體的信息等有利于提高自己的專業度。

二、找上下游行業合作

比如很多專業的裝修公司自己是沒有除甲醛業務的，你可以找到這些公司，他們手上會有很多客戶資料，和他們談除甲醛的業務合作，一旦達成意向，那么就會有一個穩定的長期的業務來源。和裝修公司談的時候最好是帶著資源，比如手上有需要裝修的客戶資源，能幫裝修公司帶來什么收獲。這樣談成的勝算會大很多。還有一些相關行業，比如保潔類的，也會經常接觸到業主，手上可挖掘的資源也是很多的！但是與這些行業合作一定要兼顧對方的利益，才能保證長久的合作！

三、網絡推廣

現在是互聯網的時代，很多城市有當地的服務性網站。還網絡推廣和媒體做適量的廣告，畢竟現在很多人需要什么業務直接會咨詢網絡，沒有流量搞不定的銷售，網上的大流量勢必會帶來真正的客戶。因此網絡宣傳就顯得非常重要。

四、加強自身業務能力

打鐵還需自身硬、擁有足夠的經驗和技術，系統化的管理才能長久經營。甲醛治理服務的切入點是在業主裝修后到入住之前，正好處于業主買房、裝修、買家具等大額消費之后。除甲醛的支出相比前面三項不值一提，但是在業主支出預算以外。所以業主猶豫不決，甚至為自己能減少此項消費尋找理由。因此當小區業主面談時，向小區業主詳細介紹業務流程，毫無疑問聊到基礎知識、專業知識一定要過硬。

除甲醛要不要開公司呢？除甲醛創業開公司比開個體好！

為什么說除甲醛公司比個體好，我們從以下3個方面做分析對比。大家在考慮注冊公司還是個體的時候無非考慮到的就是公司與個體稅收上的區別，是不是公司比個體要多繳稅；注冊成本的區別，是不是個體比公司注冊流程要簡單；以及運營上的具體需要。

首先第一點，稅收上的區別。

很多沒開過公司的朋友會認為個體比公司稅收要少，公司的話每年要交很多稅。其實不是的，當前我國的工商環境下，注冊小規模納稅人公司，正常開具增值稅專用發票是的增值稅，而開具增值稅普通發票的話當月開票總金額不滿10萬是不用繳稅的。

也就是說我們除甲醛公司可以注冊為小規模納稅人，每個月我們給客戶開具發票10萬元以內的普票是不用繳稅的。相對來說政策還是很優惠的。

第二點，注冊成本的區別。

很多沒開過公司的朋友會認為注冊公司很麻煩要花很多錢，其實也是錯誤的。當前在我國注冊成立公司是沒有任何費用的，只有部分刻章的費用可以忽略不計。那很多朋友要問了，注冊公司不是需要注冊資本嗎？這個注冊資本，在現在我們的新公司法規定下，公司注冊是不需要驗資的。不驗資什么意思，也就是說公司的注冊資本，比如除甲醛公司注冊資本50萬，在你注冊公司的時候并不需要你真正拿50萬出來存進去！