資深技術(shù)員談除甲醛創(chuàng)業(yè)入行的五件事

emo同學(xué) 2021-01-13

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大家都叫我馬哥（VX：858656170），從事除甲醛行業(yè)5年，創(chuàng)業(yè)5年，一直以除甲醛業(yè)務(wù)為主線，賺主要現(xiàn)金流，偶有投資其他項目，但是目前為止，只有除甲醛項目一直穩(wěn)定盈利。我大概聊一下關(guān)于除甲醛行業(yè)的一些想法。

我除甲醛項目經(jīng)手5年，在網(wǎng)絡(luò)和線下持續(xù)做了5年的廣告，很多想學(xué)習(xí)除甲醛的朋友可能看過很多次我的營銷文案。最終選擇我的，沒有選擇我的，都是一種緣分。我也一直告誡我創(chuàng)業(yè)伙伴，要問心無愧的對待每一個來往的朋友，江湖路狹窄，最后玩的是心態(tài)和口碑，希望我們能有共鳴。

很多朋友都想了解并從事除甲醛項目，卻不知如何入手？是否值得付出時間金錢去投入？除甲醛行業(yè)的利潤空間很大，未來的市場也是持續(xù)增長，投入除甲醛行業(yè)，是一個想創(chuàng)業(yè)者能快速進入，低成本進入的行業(yè)。我大概給朋友們分析5個問題：

一、廣闊市場需求，多種盈利模式

1、市場前景：統(tǒng)計數(shù)據(jù)：國內(nèi)室內(nèi)空氣污染治理市場規(guī)模已達到1000億元以上，并以每年30%的速度增長。環(huán)保健康行業(yè)是一項蘊藏巨大商機的產(chǎn)業(yè)，越多越多的學(xué)校、辦公室、酒店、政府工程進行室內(nèi)空氣治理，未來市場前景無限。而又缺少專業(yè)檢測機構(gòu)和專業(yè)治理室內(nèi)空氣污染的機構(gòu)。

2、市場現(xiàn)狀：我國很多用于裝修的材料大多含有對人體健康極為有害的物質(zhì)，危害人們身體健康。70%以上的家庭裝修污染超標(biāo)，而污染嚴重超標(biāo)達6-10倍的已占到了34%。中消協(xié)測試，甲醛可引起人們眼、鼻、喉等器官刺激并可能導(dǎo)致鼻癌的，北京市超標(biāo)73.3%，最高超標(biāo)10多倍。

3、市場需求：2019年我國室內(nèi)環(huán)境凈化治理行業(yè)的總市場規(guī)模約為1000億元人民幣，平均利潤率為29%，遠高于社會平均利潤水平，并且在未來幾年內(nèi)處于快速成長期。如此巨大的市場擺在我們面前，發(fā)展空間廣闊。

4、政府引導(dǎo)：房產(chǎn)熱帶來的裝修熱潮引起的裝修污染日益凸現(xiàn)，溫家寶總理在《室內(nèi)裝修污染嚴重，規(guī)范市場刻不容緩》一文上批示：“此事關(guān)系居民身體健康，應(yīng)引起重視。請建設(shè)部、衛(wèi)生部、質(zhì)檢總局研酌”。這一系列的舉措表明了我國政府對室內(nèi)污染治理的決心。

5、媒體關(guān)注權(quán)威調(diào)查：中國室內(nèi)裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心統(tǒng)計：全國每年由室內(nèi)空氣污染引起的死亡人數(shù)已達11.1萬人。據(jù)統(tǒng)計中國有一百多萬五歲以下兒童的死因與室內(nèi)裝修污染有關(guān)。93．6%的新車內(nèi)空氣污染嚴重超標(biāo)，90%的新居裝修及家具甲醛測試超標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計68%的孕婦胎兒畸形是由居室甲醛嚴重超標(biāo)造成的，90%的白血病患兒家中近期裝修過。

6、多種盈利模式：企業(yè)、辦公室、學(xué)校、酒店等除甲醛治理；家庭裝修甲醛治理；空氣凈化產(chǎn)品銷售。

室內(nèi)空氣污染檢測價格標(biāo)準（參考）

項目	單價	收費（100平）	成本（100平）	利潤（100平）
甲醛檢測	100/點	300 元	20元試劑	200元
甲醛治理	20-50元/平	3000元	300元藥劑	2500元

1 萬 ╳ 25% ╳ 2700 元/戶 = 675 萬元/年

成本：一個檢測點收費100元，檢測試劑成本為每10個檢測點15元。單個家庭綜合收費約300~500元左右。治理藥劑成本平均2-3元/平米，收費20-40元/平米。

銷售：(以蘇州為例，蘇州市常駐人口1300萬，2015年上半年蘇州房地產(chǎn)成交量4萬套，一年約12萬套)100萬人口的城市，年裝修市場容量至少1萬戶以上，按僅有25%的住戶進行治理，按每戶建筑面積100平方米計，一個100萬人口的城市，室內(nèi)空氣治理的年消費總量按保守10%的市場占有率計算，年收入總額可達150萬元。

總利潤為：150萬每年！

二、師傅領(lǐng)進門

市面上除甲醛加盟質(zhì)量高低層次不齊，確實有坑，任何行業(yè)都有濫竽充數(shù)，渾水摸魚的，但是瑕不掩瑜，關(guān)鍵是選擇正確的品牌，選對合作伙伴，這才是創(chuàng)業(yè)者最重要的事情。除甲醛現(xiàn)在也已經(jīng)深入人心，跟賣保險一樣，不再是完全抵觸。國內(nèi)也有很多加盟公司，做的都很好，加盟就是交學(xué)費，少走彎路，學(xué)習(xí)大公司的運營經(jīng)驗很重要。

記住：加盟除甲醛，花了加盟費就一定好好學(xué)習(xí)，否則到了本地市場，你將輸?shù)暮軕K。

想快速進入除甲醛行業(yè)，找個合適的領(lǐng)路老師及其重要，TA完全可以為你節(jié)約時間，降低成本，集中精力關(guān)注在重要知識點。創(chuàng)立除甲醛項目需不需要加盟，需不需開公司，開公司多少錢，怎么招攬客戶，營銷方案怎么設(shè)定，除甲醛產(chǎn)品哪里找，除甲醛技術(shù)怎么學(xué)，客戶爭議如何解決等等等等。自己能搞定就沒必要交學(xué)費，自己搞不定就必須交學(xué)費。

三、除甲醛技術(shù)哪家穩(wěn)，中國蘇州愛普盾

除甲醛產(chǎn)品配比，設(shè)備使用，技術(shù)操作，對污染源的認知識別，施工工藝的規(guī)范，這幾項決定了你施工結(jié)果能否達到標(biāo)準。

首先，對污染源的認知識別，甲醛在室內(nèi)一般呈現(xiàn)三種形式，游離懸浮狀態(tài)，吸附狀態(tài)，結(jié)合狀態(tài)。

n 游離狀態(tài)是甲醛漂浮在空氣中的一種狀態(tài)，如甲醛的刺激性氣味、皮膚過敏等針對這種狀態(tài)的甲醛我們可以通過開窗通風(fēng)或空氣凈化器來進行凈化。

n 吸附狀態(tài)的甲醛是指吸附在剛裝修好的墻面、家具、布藝沙發(fā)、窗簾等家具等表面的甲醛，較游離甲醛更加穩(wěn)固，通過簡單的通風(fēng)是不易排出，需要除甲醛產(chǎn)品接觸、通過較專業(yè)的治理進行控制。

n 結(jié)合狀態(tài)是在夾雜在脲醛樹脂膠中那些未充分化學(xué)反應(yīng)的甲醛，隨著室內(nèi)溫度的升高，濕度的加大或遇有酸性的氣體時（因脲醛樹脂膠是在酸性條件下生成的）部分已固化的樹脂膠在此條件下發(fā)生水解反應(yīng)而斷裂，順著家具的縫隙向外釋放，這一過程將視環(huán)境的變化，長達3-10年不等，形成一個長期的甲醛污染。做到不定時不定位置的甲醛檢測，保障室內(nèi)甲醛達標(biāo)。也需要除甲醛產(chǎn)品接觸、通過較專業(yè)的治理進行控制。

其次，針對污染源制訂藥劑配比。很多小白，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)出現(xiàn)處理了很多遍的情況。產(chǎn)品確實有效，方法也對。但是還是出現(xiàn)超標(biāo)情況，這時候可能就是有些污染源沒有處理到位。例如抽屜沒有取下來，皮包密度板與布包密閉板的情況。

最后，對于除甲醛設(shè)備的使用，我們擁有噴涂機，蒸汽機，檢測儀，治理機等多種機器，每個機器什么時間用，用多久，用在什么產(chǎn)品上，也都是需要慢慢學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗。

四、除甲醛產(chǎn)品有效、長期、無毒無害、無二次污染

市場上除甲醛產(chǎn)品層出不窮，沒有一種產(chǎn)品可以處理所有的情況。愛普盾技術(shù)員可以針對各種污染源，配比不同的藥劑產(chǎn)品，對家具布藝等進行拆裝。我們擁有各種甲醛清除劑、PVC除味劑、橡膠除味劑、木質(zhì)除味劑、裝修除味劑、封閉劑等。不同的環(huán)境使用不同的產(chǎn)品，怎么使用，如何避免二次污染，都是一門大學(xué)問。

處理室內(nèi)空氣污染，必須根據(jù)不同污染源選用不同的產(chǎn)品進行治理。正所謂沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

五、花錢做廣告，線上線下齊頭找業(yè)務(wù)

所有的行業(yè)所有的產(chǎn)品都是有它存在的意義，最重要的看你怎么把它銷售展現(xiàn)出去，發(fā)揮它的價值。目前有很多家政公司代做除甲醛，然后大多數(shù)的不專業(yè)導(dǎo)致出現(xiàn)除甲醛無效反彈，家具變色問題。負面新聞的增加讓很多客戶失去信心。但是我們要相信不能讓一顆屎壞了一鍋粥。為了除甲醛行業(yè)賺的利潤，我們還是要專業(yè)，專業(yè)，更專業(yè)的努力拼搏。首先打造自己的專業(yè)度，學(xué)習(xí)的老師必須是專業(yè)的，產(chǎn)品是合格有效專業(yè)的，設(shè)備是國家認可專業(yè)的。

其次我們的客戶群體終極目標(biāo)是打造自己，是讓客戶找我們，盡量不要去找客戶。賺到第一桶金，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流之后，再去考慮給別人洗腦，叫醒一個裝睡的人。

線下我們該如何操作？線上又該如何操作？是否區(qū)分個人家庭、私人工程、政府工程？如何與第三方公司達成合作，獲取流量？在此不詳細闡述了，需要的可以私聊（微信馬哥858656170），郵件（myc@pregood.com）長串大段的問題都可以問我。條條大路通羅馬，首先要找到去往的方向，如果對除甲醛有興趣，我可以是你最合適的領(lǐng)路人。