在做這行之前我是賣保險(xiǎn)的，至于為什么會(huì)進(jìn)入這一行?事情也是偶然，因?yàn)橹霸谖疫@里咨詢大病保險(xiǎn)的客戶打電話給我，問(wèn)我之前給他推薦的少兒險(xiǎn)還有得賣嗎？

原因是他朋友家小孩不久前檢查出白血病，現(xiàn)在在朋友圈發(fā)輕松籌四處籌錢(qián)，問(wèn)其原因說(shuō)是家里剛裝修完不久小孩就生病了。

回到家后心情莫名奇妙，也許是不安，因?yàn)楹臀依掀艅偨Y(jié)婚那會(huì)（大概是2014年），家里的家具都是新買的，通風(fēng)了三個(gè)月就住了進(jìn)去，那個(gè)時(shí)候甲醛污染還不是很普及，老婆懷孕后一直住在新房里，加上那會(huì)正是夏天，每次回家能聞到一股刺鼻的味道，三個(gè)月的時(shí)候我們?nèi)ギa(chǎn)檢，說(shuō)是胎兒發(fā)育有問(wèn)題，當(dāng)時(shí)檢查身體都沒(méi)問(wèn)題，但是到底是什么原因造成的，現(xiàn)在想想還是自己的無(wú)知害了老婆。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)能明顯聞到刺鼻的味道，但是我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到甲醛污染上面。直到醫(yī)生的一句話，我才后悔不已，醫(yī)生問(wèn)：“你們是不是住的婚房，室內(nèi)環(huán)境在入住前有沒(méi)有進(jìn)行檢測(cè)”后來(lái)我們請(qǐng)了專業(yè)的檢測(cè)公司對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行了檢測(cè)，結(jié)果甲醛含量0.33mg/m3（這里普及一下國(guó)標(biāo)是0.1mg/m3），足足超了3倍多，最后請(qǐng)了專業(yè)的除甲醛公司治理之后，又通風(fēng)了一年，才敢入住。

沉痛的經(jīng)歷讓我決定要和甲醛斗爭(zhēng)到底！毅然決然的加入了除甲醛大軍的行列，不僅僅是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有前途，關(guān)鍵是這樣的話可以讓更多忽視甲醛危害的人群不要因?yàn)闊o(wú)知而造成無(wú)法彌補(bǔ)的過(guò)錯(cuò)。

從那天晚上便開(kāi)始了我人生中第一次在各大網(wǎng)站了解"除甲醛"的序幕。我想啊，甲醛達(dá)標(biāo)，至少減少了一部分因裝修污染導(dǎo)致的一系列健康問(wèn)題尤其少兒白血病的發(fā)生概率，我的目的也就達(dá)到了，既然可以利己又利人為何不嘗試一翻呢？

剛開(kāi)始一段時(shí)間，為了了解，甚至潛伏在同行好友里去學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)投入成本并不高，小成本投資就可以創(chuàng)業(yè)，而且項(xiàng)目利潤(rùn)非常高，一套3居室的房子治理下來(lái)3000-5000元左右，按超標(biāo)程度收費(fèi)，而成本卻可以控制在不到15%。

加上中國(guó)傳統(tǒng)婚姻和住房文化，在中國(guó)結(jié)婚就得有房，這是剛需，雖然房產(chǎn)行業(yè)總有一天會(huì)飽和，但新裝小區(qū)依然像雨后春筍，市場(chǎng)份額還是非常大。而且只要有裝修就有市場(chǎng)，裝修又有新裝和二次裝修。

再加上目前這個(gè)行業(yè)普及度尚低，身邊很多朋友都不知道這行，說(shuō)干就干了。于是從研究了解，到前期準(zhǔn)備，到最后公司成立運(yùn)營(yíng)用了一個(gè)半月左右的時(shí)間。

由于自己一直以來(lái)都是在保險(xiǎn)公司工作，各種各樣的客戶都見(jiàn)過(guò)，認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者心理有很好的把握，就像雷軍說(shuō)的“創(chuàng)業(yè)者就是要有一股莫名其妙的自信”。

有段時(shí)間眼看生意平淡、內(nèi)心無(wú)比焦慮得坐不住了，找到以前的老板，吐吐苦水，敘敘舊，離職之前他還再三挽留過(guò)我，說(shuō)起來(lái)還挺不好意思的。他給我總結(jié)的是你還在以一個(gè)打工者的視野去經(jīng)營(yíng)這，缺乏企業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)和系統(tǒng)的營(yíng)銷模式的規(guī)劃，小打小鬧只能養(yǎng)家糊口，要想做大必須做渠道、做模式、做平臺(tái)，也是每個(gè)企業(yè)做到規(guī)模化的必經(jīng)之路。

回去之后我想著怎樣能以大公司大品牌的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)這自己的公司，即便公司目前只有我一個(gè)人，我開(kāi)始著手制定一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷方案來(lái)拓市場(chǎng)，（包括異業(yè)合作模式分析、客戶群體及消費(fèi)心理分析、渠道建設(shè)、平臺(tái)推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣、及銷售話術(shù)和策略分析）

后面就開(kāi)始總結(jié)，對(duì)客戶群體的分析，推廣方法的分析，渠道的細(xì)分，價(jià)格的細(xì)分，這幾點(diǎn)非常重要，比如說(shuō)對(duì)客戶的細(xì)分，周一到周五，早上10點(diǎn)-下午6點(diǎn)在小區(qū)做推廣，五天效果還比不上周六周日兩天的推廣，因?yàn)楣ぷ魅张龅奖容^多的就是爺爺奶奶帶著孫子在小區(qū)散步，上一輩的健康環(huán)保意識(shí)普遍不高，效果一般。周六日，家長(zhǎng)們大多數(shù)都會(huì)選擇多陪陪孩子，年齡段大部分是80，90后，環(huán)保意識(shí)比較高，推廣效果更好。

再一個(gè)就是對(duì)客戶消費(fèi)心理的把握，曾經(jīng)免費(fèi)幫10多位客戶免費(fèi)做甲醛檢測(cè)，但做治理的卻沒(méi)有幾家，我就納悶了，后來(lái)總結(jié)出來(lái)，原來(lái)免費(fèi)贈(zèng)送的，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)也就是撿個(gè)便宜，不會(huì)重視，所以客戶環(huán)保的"主觀意識(shí)"是成交的核心中的核心。重視的，他會(huì)主動(dòng)找你，多花點(diǎn)錢(qián)也不在乎，所以再也不做免費(fèi)的活動(dòng)，多少都收點(diǎn)，反而有意想不到的收獲。

不知不覺(jué)在除甲醛行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打5年的，也總結(jié)了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。為此，我們特意給大家整理一個(gè)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)除甲醛技術(shù)的培訓(xùn)課程，可以幫大家節(jié)省時(shí)間，快速學(xué)會(huì)做除甲醛這個(gè)項(xiàng)目要學(xué)習(xí)的所有知識(shí)。

入行切記三不要：

一、不要加盟品牌，首先加盟費(fèi)用5-20多萬(wàn)不等，在老百姓心中沒(méi)有一個(gè)耳熟能詳?shù)某┢放疲幌褓I空調(diào)可以想到格力一樣，除甲醛對(duì)于老百姓是想不出什么品牌的，所以目前沒(méi)有品牌效應(yīng)，可以找?guī)煾祵W(xué)習(xí)，總投資1萬(wàn)元以內(nèi)就可以開(kāi)拓市場(chǎng)。

二、不要一開(kāi)始就搞門(mén)店、搞排場(chǎng)，這行是屬于上門(mén)服務(wù)型，不像理發(fā)店、美容院那些需要到店體驗(yàn)，目前90％的治理公司都沒(méi)有店鋪，多數(shù)都是1-2個(gè)人的公司。

三、不要請(qǐng)正式合同工，可減少創(chuàng)業(yè)成本，人手不夠時(shí)找好兼職提前進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，施工時(shí)做好指導(dǎo)監(jiān)督，確保施工質(zhì)量就可以了。

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