新手進入除甲醛行業(yè)要做怎樣的判斷？

小編 2021-06-19

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由于自己做除甲醛行業(yè)也已經(jīng)有6年多了，曾經(jīng)我也遇到過很多問題，今天抽個時間給還在觀望準備入手做室內(nèi)除甲醛這個項目的朋友，講一講除甲醛行業(yè)前期應(yīng)該怎么入手？如何避免入坑？以及在初期會遇到的一些問題跟大家分享一下，相信看完這篇文章，你應(yīng)該會豁然開朗！

公司注冊是否需要相關(guān)資質(zhì)呢？注冊的流程？

這個行業(yè)硬件要求只需成立個公司加臺車，然后擁有一套準確的檢測設(shè)備、有效的治理產(chǎn)品、及治理設(shè)備即可。軟件要求就比較高了，要求你了解一系列的專業(yè)知識。例如如何檢測準確，如何治理有效、產(chǎn)品除甲醛原理是什么？如何確保除甲醛不反彈。

這個行業(yè)現(xiàn)在國家沒有管控，沒有強制性資質(zhì)要求，注冊一家環(huán)保科技公司，即可正常運營。其他資質(zhì)這些都是一些協(xié)會性質(zhì)的證件，沒有國家統(tǒng)一的要求的，你只需要正常走工商流程就注冊執(zhí)照就OK。要記住一個核心的觀點，我們這個行業(yè)的國家認可的東西只有兩樣。第一個是你走合法的程序申請工商局頒發(fā)下來的營業(yè)執(zhí)照，第二個是也就是CMA出的檢測報告也是具有法律效應(yīng)的。

你只需找到當(dāng)?shù)赝ㄟ^計量認證的CMA機構(gòu)，與他們合作要求他們送樣品或者實驗室的人員上門采樣然后出具第三方的CMA報告即可。

至于甲級施工登記證書，能力登記證書，高級治理施工員證。協(xié)會辦理，花點錢就能辦，價格從幾千到幾百不等。從法律角度來講，你辦理理營業(yè)執(zhí)照就可以開展業(yè)務(wù)。

從實際問題出發(fā)：有些招投標工程會有自主要求，但不會要求是哪個協(xié)會。想讓公司看起來正規(guī)一點就可以辦理一些資質(zhì)？前期可以不用，后期回血再慢慢加大投資即可。

公司注冊是開始創(chuàng)業(yè)的第一步。一般來說，公司注冊的流程包括：企業(yè)核名→提交材料→領(lǐng)取執(zhí)照→刻章，就可以完成公司注冊。

我們總結(jié)了一個小文檔，可以供大家參考！

簡談一下公司選址

前期創(chuàng)業(yè)之初，還是不建議大家一上來就投資門店。因為對于除甲醛這個項目來說，完全是上門服務(wù)的。客戶通過各種渠道了解到你的聯(lián)系方式，主動聯(lián)系你去上門檢測或者治理就可以了，客戶一般不會主動上門。

我自己公司每年幾百萬的除甲醛銷售額，很少有客戶到我們公司來咨詢。因為除甲醛這個東西是需要帶設(shè)備上門去實地檢測才能評估去分析的，客戶上門也沒有辦法做詳細的溝通。

門店的作用無非就是為了吸引客群的，如果你的門店地理位置選的又不好，又沒有什么人流量，基本是沒有任何用處的。位置再差的門店一年房租、裝修，轉(zhuǎn)讓費等費用也要大幾萬塊錢，基本上面低投資低風(fēng)險的理論門店盡量不要一開始就投資。

大家最關(guān)心的問題—入行的起始資金大概多少以及入行的方式。

第一種：一個人或者拉一個合伙人

這種模式投資最小，也特別適合入行小白去做的，基本的投資有一套儀器、品牌藥劑，選擇品牌藥劑可簽保障合同，保證藥劑的效果，技術(shù)培訓(xùn)，市場營銷培訓(xùn)（以行業(yè)內(nèi)的方式去做一個推廣，這樣回本和盈利比較快），大概的成本就一萬不到兩萬的投資，這個行業(yè)盈利在于投入成本真的很小，不除人工大概在“百分之七十”，在這種模式下我們可以除去人工費，凈賺百分之八十，以一百個平方計算，按平方最低收費25塊一平方，一個月做五套凈賺1萬，如果是小工裝的話還不止一百平。當(dāng)然投資小，大回報還是有點困難，大型工裝不會選擇個體戶。

第二種：當(dāng)做副業(yè)兼職

這種模式投資也比較小，也特別適合入行小白，前提是自己有一個適合搭配這個行業(yè)的主營項目，比如鎖業(yè)，保潔，裝修裝飾，窗簾布藝，這些都比較適合搭配除甲醛這個行業(yè)做副業(yè)，因為手里有資源，最接近家裝業(yè)主，有了主營項目的第一次消費也會拉近你和客戶的信任感，做我們服務(wù)行業(yè)最主要的就是信任感，不能以次充好，不能失去服務(wù)體驗感，應(yīng)該以最優(yōu)惠的價格最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動客戶，從而讓客戶選擇你，這樣才會有轉(zhuǎn)介紹。

第三種：選擇加盟一個公司

第一點：便是市場口碑，俗話說背靠大樹好乘涼，加盟一家具有好口碑的除甲醛品牌就是贏在起跑線上了。

第二點：看產(chǎn)品看技術(shù)，多了解多對比，產(chǎn)品是否有效果，技術(shù)是否真正能夠支持。

第三點：看培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識，實際操作一整個體系下來是否做到全面且又負責(zé)，后期的問題對接是否有明確的對接人。

每個行業(yè)在開始都是比較難的，這就需要有專業(yè)的人帶，從運營策略、除甲醛相關(guān)知識、儀器操作、施工、如何處理客戶爭議以及行業(yè)標準等。

在你選擇除甲醛加盟品牌時，我建議是一定投資越少越好，要能低成本的去測試。

這個項目的利潤大概有多少呢？成本是多少？

具體利潤以100平米家庭為例檢測的話一般是一個檢測點收費100-200元，一般家庭2室一廳就是檢測3個點，收費300-600元，成本大概15元的檢測試劑。治理的話是收費是20-70塊錢一個平方， 100平方大概收費為2000-7000元，成本就是治理藥劑和人工， 100個平方的藥劑費在200元左右，人工100平方2個人大概5個小時就能做完，人工在200左右。所以，家裝100平米利潤在2500左右。其他的工裝、辦公室等1000平方以上面積都較大，一個訂單利潤至少1萬元以上。

綜合施工成本：家裝2塊/平米，工裝5-8毛/平米左右

除甲醛藥劑應(yīng)該怎么選？

普通人并不具備辨別產(chǎn)品是否有效的能力，市場也根本沒有神藥，沒有一種產(chǎn)品可以處理所有的情況。更何況有些情況產(chǎn)品都接觸不到污染源，必須要使用其他方法進行輔佐，才能達到治理效果。

所以個人認為室內(nèi)裝修污染治理，一般來說需要多種產(chǎn)品搭配使用。每種產(chǎn)品都有它所擅長的一面，產(chǎn)品原理決定它的功效，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

甲醛治理藥劑大家應(yīng)該重點注意這幾點：除醛效率，會不會反彈，會不會損壞客戶家具，產(chǎn)品是否無毒無害等。我們從事這個行業(yè)6年來，藥劑也換了不下三家，這個東西你只有嘗試了才知道效果。

前期起步的時候人員配置如何更好呢？

我的建議是前期1-2個人是比較合適的，創(chuàng)業(yè)剛開始單量并沒有那么多，要謹記我們不是一個薄利多銷的產(chǎn)品，而是利潤率比較高的產(chǎn)品，不會人人都消費。所以項目前期應(yīng)該極大減少自己的運營成本，輕裝快跑，后期單量多起來再根據(jù)事實情況再增加。

除甲醛面對的精準客戶群體是哪些呢？甲醛危害嚴重的場所有哪些？

新裝修的家庭住宅（特別是著急入住，家中有老人、兒童和過敏性體質(zhì)的家庭。）

工裝性質(zhì)的辦公室、會議室、健身房，各大酒店（除異味的需求）、KTV包房（除異味需求）和家具商場、建材商場。

剛性需求：有學(xué)校，培訓(xùn)機構(gòu)，幼兒園（剛需）需要CMA出的室內(nèi)空氣合格的報告等等。

我需要加盟嗎？

我的建議是不加盟，據(jù)我所知，現(xiàn)在這些加盟商，產(chǎn)品首先參差不齊，其實價格非常貴，還不一定有效。最重要的是，對于專業(yè)知識，如何檢測準確，如何治理有效、產(chǎn)品除甲醛原理是什么？如何確保除甲醛不反彈等等這些，它們根本不管，更別說加盟前待你如初戀，加盟后就是利益狀態(tài)。當(dāng)然，也有一些好的加盟公司，可通常費用都在7-20W之間。也有很多加盟之后的朋友也找上了我，基本都是產(chǎn)品不行，專業(yè)知識不了解。

另外，加盟目的是什么？擁有它們的資質(zhì)？還是產(chǎn)品？。資質(zhì)找協(xié)會可以解決，更何況我們行業(yè)根本沒有所謂的品牌效應(yīng)，完全可以做自己的獨立品牌。當(dāng)然，這只是我個人觀點，具體還是要看自己的需求。

關(guān)于培訓(xùn)學(xué)習(xí)

這里也厚顏無恥的介紹下我們自己團隊，我們從 2015 年開始做一線服務(wù)，我們很清楚你在除甲醛項目運作過程中會遇到的問題，知道如何開發(fā)業(yè)務(wù)，如何解決實際問題。專門總結(jié)了一套針對新手入行除甲醛行業(yè)的系統(tǒng)除甲醛技術(shù)培訓(xùn)課程，包括除甲醛項目的運營、專業(yè)知識、推廣等等，，全方面了解除甲醛行業(yè)真實情況，再根據(jù)自身經(jīng)濟情況采購，不壓貨不囤貨，輕資產(chǎn)入行。