除甲醛行業現狀分析！室內環保行業值不值得做！

小編 2021-01-11

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除甲醛成為許多年輕創業者的首選，隨著室內空氣環境污染愈見嚴重，人們的環保意識提高，除甲醛這個行業誕生了，可以說是一個朝陽行業，市場的發展空間大，行業的趨勢、國家的政策和人們的健康意識增強，推動了這個行業的發展。特別是自如租房事件，因甲醛致癌事件在網上發酵后，人們談醛色變，更是把這個行業推向了前端。許多創業者看到這個市場的前景，紛紛想要加入。

好在哪里？

除甲醛的設備相對10年前來說很先進了，除甲醛技術也相對成熟了；投資的門檻降低了很多，做這行的企業增多了，在投資時可以有更多的選擇了。壞在哪里？

惡性競爭導致市場難做，門檻越低風險越大，低門檻導致投資失敗的很多；很多企業在享受了第一次紅利之后，已經迷失了方向，無法向前發展。

到底是什么導致室內環保除甲醛行業的混亂

1. 這是每個行業都要經歷的，群雄逐鹿，一番廝殺，能存活下來的才是真正的英雄。2. 通過行業競爭而淘汰，通過市場規范而淘汰，通過企業發展而淘汰，通過消費服務而淘汰，最后留下來的才是具有競爭優勢具備發展實力的品牌。3. 行業發展以及市場發展之下，為了生存，無下限的競爭，3塊、5塊除甲醛的產品都出現了，10塊、20塊的治理單價也出現了，以低價競爭占領并不可靠的市場，到了脫離市場經濟發展的本質，無利潤經營的地步，還談何服務，室內除甲醛行業一片混亂，各種套路開始了。

室內除甲醛行業是否還有市場前景看一個行業的市場潛力，有兩個指標。如果行業產能過萬億級，并且互聯網的顛覆不超過30%，那么這個行業絕對是有很多機會，室內環保行業是個大環保、大消費、大健康的行業，是個朝陽行業，具有很大的市場前景。雖然現在行業比較亂，但是機會卻是顯而易見的,關鍵是看企業如何發展？如何布局？如何做好傳統企業轉型或者切入互聯網？如何做好平臺化的營銷系統？代理商如何選平臺了？

加盟一個品牌除了看重品牌價值外，產品的技術質量，好的商業模式以及市場營銷支持也很關鍵。再則是投資人的市場資源、操盤能力、管理能力也影響著項目進度。

1、創業初期是需要開拓市場，但不要一開始就砸錢在網絡平臺上做會員，這樣只能錦上添花。要根據你所在的城市大小的不同和淡、旺季采取方式也應靈活多變。

2、作為創業新手，不管你是自己獨立干還是加盟，千萬不要一上來就開個門店，這只會給你增加壓力，給加盟公司增加宣傳，不會給你帶來收益。這個項目雖然屬于服務行業，但它與傳統的餐飲、服裝行業是有很大的區別的。餐飲、服裝都是有潛在的買家，但這個項目的目標客戶群是不一樣的，門店能帶來的潛在客戶流量是相當有限的。

3、跨行合作是前期性價比不錯的方法，單純靠兩條腿跑市場，覆蓋面太窄。這個時候充分發揮行業上下游人幫你去宣傳和提供信息，你的店就可以獲得更多的曝光率和客戶流量，在很大程度上會幫助你打開市場。

4、口碑形象很重要。每爭取到一個客戶，用自己的服務質量、專業程度、基本話術和個人綜合素質將其服務好，可以適當讓利給客戶，然后讓其幫發個朋友圈或是在身邊圈子里宣傳下，效果會非常好。

你想創業就要了解和學習行業背景相關知識，分析行業現狀，這個行業我到底能不能做，這一點是非常重要的，如果通過自己的了解與分析后都不能說服自己可以做，那就完全沒必要再繼續下去了。

“除甲醛”值不值得做，關鍵在于你的能力圈

在投資一個項目之前，我們一定要把這個行業摸清楚，才能判斷，這個項目能不能做？如何去做？和誰一起做？自己適不適合做？著名的投資大師查理·芒格曾經說過：“如果你確實有能力，你一定非常清楚自己的能力范圍，只有明確自己的能力圈，才能做出理性的投資決策”。這句話什么意思呢？就是你過往的從業經歷與認知模式，是否有助于你看懂一個新的行業。

如果你看不懂“除甲醛”的商業邏輯，或者說你之前根本就沒聽說過，那么無論別人說得有多么好，都不值得你去做。因為你的能力、資源、人脈，不足以支撐你在一個新的領域去開疆拓土。如果盲目投資，你極大概率會輸得很慘。

假如你是搞快遞的，承包了某一地區的上門攬件服務，那你積攢的客戶則穩定很多，且在一定區域內，上門成本低，這樣有助于他們提供新的服務。再比如你是搞裝修的、賣建材的，做家具安裝的，搞保潔的，那你可以搞“店中店”。在原有業務上再加一項新業務，不需額外增加投資，那你就值得去做。這是一種橫向拓展方式，之前的資源可以再度利用，做起來要容易得多。或者你手里有工程資源，維系著與大企業、政府機構的合作關系，那你也可以去做。不過，在具體方式上也很有講究，可以先拿到業務，再啟動項目。總之要避免“先投資，再開發業務”的陷阱，畢竟“現金為王”。這年頭虧錢很容易，賺錢要難得多。

這個行業目前不太注重產品，是因為具有研發能力的公司寥寥可數，市面上大部分品牌商都是OEM模式，可他們在宣傳的時候都說自己有工廠，有實驗室。其實有沒有研發能力不重要，重點是在采購及加工環節把控好品質才是關鍵。對加盟商來說，要考察的實際上不是他的研發資質，而是他們的營銷能力。如果只是把研發資質、權威認證等宣發物料全都扔給加盟商，卻不考慮加盟商如何去“獲客”，即便他們的宣傳物料再好看，總部裝修得再高大上，也沒什么用。

所以說，如果你想進入這一行，完全沒有必要加盟，找一個有治理經驗的公司學習一下技術，再購買一套設備就可以了。

這里也厚顏無恥的介紹下我們自己團隊，我們從 2015 年開始做一線服務，我們很清楚你在除甲醛項目運作過程中會遇到的問題，我們有豐富的施工經驗和業務經驗，知道如何開發業務，如何解決實際問題。