冬天將至,除甲醛行業的市場出路在哪里?
冬天將至,除甲醛家裝市場不好做(溫度低、甲醛不超標、檢測無后續),那么除甲醛同行們的出路在哪里?我認為此時建立工裝的信息情報網非常重要。
主要做到以下三點:
1、意向客戶、潛在客戶信息渠道獲取;
2、人脈關系的建立;
3、關系的運用維護。
信息渠道的來源包括七大類:
1、政府部門公告信息、
2、國家政策新聞報道
3、設計院提供信息
4、建筑工程網信息
5、行業協會、商會
6、客戶詢價信息、
7、行業內友人互動信息
簡單列舉下:政府招標網、工程網一般會有各種教育項目、大型酒店、政府部門公用建筑、醫院等的建設信息,通過電話聯系了解相應進度,找到準確負責人進行洽談項目。
掃樓的話可以選擇一些新商城,一般都有兒童培訓機構在新裝修。
2、人脈關系的建立上到一些政府部門領導、下到一些家具安裝工人。
3、關系的運用維護:最近整個行業跟前期高溫相比略有下降都是正常的,這個時間段雖然訂單量會下降,但是我們可以把更多精力放在做市場和維護渠道上,這個狀態可能11月份還會要延續,所以只要把渠道維護好了,12月份開始到過年這段時間又會火一把的,反正各行業都一樣,淡季做市場,旺季做銷量。
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