甲醛治理是做什么的？就是在裝修完房子以后，裝修材料存在甲醛超標(biāo)的現(xiàn)象，對人體尤其是孕婦跟嬰幼兒存在一定的危害。甲醛治理就是把這方面的危害去除，達(dá)到室內(nèi)空氣凈化的效果。

除甲醛行業(yè)如何精準(zhǔn)推廣開發(fā)客戶？找到適合自己的推廣平臺才是最重要的！

首先，什么是好的營銷？

就是要用最低成本最高效的方式獲取客戶，并且讓他們主動來跟你購買，而這個領(lǐng)域的從業(yè)者都是在用傳統(tǒng)銷售的方式，而不是真正的營銷。這兩塊有本質(zhì)區(qū)別的，銷售是被動推銷產(chǎn)品給客戶，營銷是吸引客戶主動找你購買。

首先，我們的目標(biāo)客戶是在當(dāng)?shù)兀瑫r是已經(jīng)裝修快結(jié)束的用戶，還是家里有孕婦或者嬰幼兒的，如果從線下去找的話，效率太低，成本太高了，這里說的成本不僅是金錢成本，還有時間成本。

你要清楚，本質(zhì)上所有生意都是流量生意，不管是線上淘寶還是線下實體店，都是需要引入更多的潛在消費者，淘寶天貓為什么這么厲害，就是因為流量巨大，每天有上億人通過淘寶天貓查詢購買產(chǎn)品。

所以，你就明白了，賺到錢的核心關(guān)鍵是什么：

第一，你的流量要大，你要找到擁有大流量的渠道來合作。

你跟線下合作一個月下來的那幾十個用戶流量，你就算全部談下來，你又能賺多少錢呢？

一旦你理解了這一點，你就應(yīng)該去想辦法尋找流量巨大的金礦，而不是守在鐵礦上卻期待挖出金子。

第二，擁有了大流量以后，你需要做轉(zhuǎn)化，線下被稱為成交。

不管是線上還是線下，潛在用戶進(jìn)來了，最終有沒有下單，這才是關(guān)鍵，如果只是看看，就離開了，這個流量就被浪費了。

那么轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵是什么？首先你要讓用戶覺得有需要，并且想要，然后你還得解決用戶信任與風(fēng)險問題，成交的兩大障礙，第一，不相信，第二，怕風(fēng)險。

如何來解決用戶需要的問題，如何建立用戶信任，降低風(fēng)險。這些用戶關(guān)心的問題，你都需要通過內(nèi)容來解答，不管是你跟用戶面對面溝通，還是你的官方網(wǎng)站，還是你的實體店，本質(zhì)上都是你的內(nèi)容信息展示，用戶聽了看了覺得有想要的沖動，并且愿意相信你，就會跟你成交購買。所以，對內(nèi)容的價值塑造與流程設(shè)計是極為重要的。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，最高效的溝通方式絕對不是面對面溝通，我看到太多人現(xiàn)在還在線下拼命找客戶，你能力再強，你一天能夠見幾個客戶，而且好不容易約到了，因為缺乏信任度也難以成交。

像甲醛治理這樣的幾千塊的單價，完全直接可以實現(xiàn)線上的直接成交，線下就是用來服務(wù)，這樣你的效率，你的銷量才會大幅度提升，否則你就是每天在浪費時間，你把本來應(yīng)該裝在你口袋里的錢都視而不見。

現(xiàn)在看來，營銷的流程已經(jīng)非常清楚了，從吸引流量——成交轉(zhuǎn)化。其實很簡單，就這兩步，但是這兩步里面每一步都可以延伸出很多的點。營銷是需要設(shè)計流程的，讓用戶實現(xiàn)自然而然的愉悅的購買。當(dāng)然，能夠做到這點，是需要很強的營銷功底的，簡單來說，一般人做不來。

很多傳統(tǒng)領(lǐng)域的從業(yè)者是不懂這些操作的，他們每天做的事情就是拼命的去尋找線下合作渠道，拼命的去找客戶面對面溝通，然后每個月做個十幾單，做的很累很辛苦也賺不到錢，還覺得挺正常，因為大家都這么做。

剛才說了，首先要找到獲取更多的流量的金礦，現(xiàn)在我們來分析，哪個渠道天然有許多流量同時成本很低呢？

“除甲醛學(xué)院”是一個擁有120萬PV的全國除甲醛知識分享平臺，關(guān)注的人群是年齡在25歲~45歲的意向客戶，這部分人對于除甲醛意識是很明確的，且這些人群擁有很強的消費能力，也樂于接受新產(chǎn)品與新觀念，天然就是甲醛治理的目標(biāo)用戶。

跟除甲醛學(xué)院合作，因為我們從事的領(lǐng)域是當(dāng)?shù)匮b修后準(zhǔn)備除甲醛用戶， 所以，跟我們合作是成本最低，效率最高的方式。只不過，內(nèi)容是需要認(rèn)真設(shè)計的，你把跟用戶面對面溝通的語言轉(zhuǎn)化為文字，通過內(nèi)容文案的輸出，直接發(fā)送到潛在用戶的手機(jī)上，實現(xiàn)撬動終端用戶。

那找到了流量金礦，接下來，就是設(shè)計內(nèi)容，通過文章結(jié)合短視頻的方式。文章就是一篇銷售文案，里面設(shè)計了符合人性的營銷流程，讓用戶看完就想購買，短視頻可以強化你的產(chǎn)品與服務(wù)，由專業(yè)人士在里面講演。這樣，一個動作，就可以觸達(dá)幾萬甚至十幾萬的潛在用戶。

可以通過問答方式，也可以通過寫文章的方式，吸引更多終端用戶的關(guān)注！對于很多手上資金不夠的傳統(tǒng)實體來說，通過除甲醛學(xué)院來做推廣與傳播，是最有效最快速的方式。

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