除甲醛行業(yè)如何精準(zhǔn)推廣開發(fā)客戶?找到適合自己的推廣平臺很重要

甲醛治理是做什么的?就是在裝修完房子以后,裝修材料存在甲醛超標(biāo)的現(xiàn)象,對人體尤其是孕婦跟嬰幼兒存在一定的危害。甲醛治理就是把這方面的危害去除,達(dá)到室內(nèi)空氣凈化的效果。

除甲醛行業(yè)如何精準(zhǔn)推廣開發(fā)客戶?找到適合自己的推廣平臺才是最重要的!

首先,什么是好的營銷?

就是要用最低成本最高效的方式獲取客戶,并且讓他們主動來跟你購買,而這個領(lǐng)域的從業(yè)者都是在用傳統(tǒng)銷售的方式,而不是真正的營銷。這兩塊有本質(zhì)區(qū)別的,銷售是被動推銷產(chǎn)品給客戶,營銷是吸引客戶主動找你購買。

首先,我們的目標(biāo)客戶是在當(dāng)?shù)兀瑫r是已經(jīng)裝修快結(jié)束的用戶,還是家里有孕婦或者嬰幼兒的,如果從線下去找的話,效率太低,成本太高了,這里說的成本不僅是金錢成本,還有時間成本。

你要清楚,本質(zhì)上所有生意都是流量生意,不管是線上淘寶還是線下實體店,都是需要引入更多的潛在消費者,淘寶天貓為什么這么厲害,就是因為流量巨大,每天有上億人通過淘寶天貓查詢購買產(chǎn)品。

所以,你就明白了,賺到錢的核心關(guān)鍵是什么:

第一,你的流量要大,你要找到擁有大流量的渠道來合作。

你跟線下合作一個月下來的那幾十個用戶流量,你就算全部談下來,你又能賺多少錢呢?

一旦你理解了這一點,你就應(yīng)該去想辦法尋找流量巨大的金礦,而不是守在鐵礦上卻期待挖出金子。

第二,擁有了大流量以后,你需要做轉(zhuǎn)化,線下被稱為成交。

不管是線上還是線下,潛在用戶進(jìn)來了,最終有沒有下單,這才是關(guān)鍵,如果只是看看,就離開了,這個流量就被浪費了。

那么轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵是什么?首先你要讓用戶覺得有需要,并且想要,然后你還得解決用戶信任與風(fēng)險問題,成交的兩大障礙,第一,不相信,第二,怕風(fēng)險。

如何來解決用戶需要的問題,如何建立用戶信任,降低風(fēng)險。這些用戶關(guān)心的問題,你都需要通過內(nèi)容來解答,不管是你跟用戶面對面溝通,還是你的官方網(wǎng)站,還是你的實體店,本質(zhì)上都是你的內(nèi)容信息展示,用戶聽了看了覺得有想要的沖動,并且愿意相信你,就會跟你成交購買。所以,對內(nèi)容的價值塑造與流程設(shè)計是極為重要的。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,最高效的溝通方式絕對不是面對面溝通,我看到太多人現(xiàn)在還在線下拼命找客戶,你能力再強,你一天能夠見幾個客戶,而且好不容易約到了,因為缺乏信任度也難以成交。

像甲醛治理這樣的幾千塊的單價,完全直接可以實現(xiàn)線上的直接成交,線下就是用來服務(wù),這樣你的效率,你的銷量才會大幅度提升,否則你就是每天在浪費時間,你把本來應(yīng)該裝在你口袋里的錢都視而不見。

現(xiàn)在看來,營銷的流程已經(jīng)非常清楚了,從吸引流量——成交轉(zhuǎn)化。其實很簡單,就這兩步,但是這兩步里面每一步都可以延伸出很多的點。營銷是需要設(shè)計流程的,讓用戶實現(xiàn)自然而然的愉悅的購買。當(dāng)然,能夠做到這點,是需要很強的營銷功底的,簡單來說,一般人做不來。

很多傳統(tǒng)領(lǐng)域的從業(yè)者是不懂這些操作的,他們每天做的事情就是拼命的去尋找線下合作渠道,拼命的去找客戶面對面溝通,然后每個月做個十幾單,做的很累很辛苦也賺不到錢,還覺得挺正常,因為大家都這么做。

剛才說了,首先要找到獲取更多的流量的金礦,現(xiàn)在我們來分析,哪個渠道天然有許多流量同時成本很低呢?

“除甲醛學(xué)院”是一個擁有120萬PV的全國除甲醛知識分享平臺,關(guān)注的人群是年齡在25歲~45歲的意向客戶,這部分人對于除甲醛意識是很明確的,且這些人群擁有很強的消費能力,也樂于接受新產(chǎn)品與新觀念,天然就是甲醛治理的目標(biāo)用戶。

跟除甲醛學(xué)院合作,因為我們從事的領(lǐng)域是當(dāng)?shù)匮b修后準(zhǔn)備除甲醛用戶, 所以,跟我們合作是成本最低,效率最高的方式。只不過,內(nèi)容是需要認(rèn)真設(shè)計的,你把跟用戶面對面溝通的語言轉(zhuǎn)化為文字,通過內(nèi)容文案的輸出,直接發(fā)送到潛在用戶的手機(jī)上,實現(xiàn)撬動終端用戶。

那找到了流量金礦,接下來,就是設(shè)計內(nèi)容,通過文章結(jié)合短視頻的方式。文章就是一篇銷售文案,里面設(shè)計了符合人性的營銷流程,讓用戶看完就想購買,短視頻可以強化你的產(chǎn)品與服務(wù),由專業(yè)人士在里面講演。這樣,一個動作,就可以觸達(dá)幾萬甚至十幾萬的潛在用戶。

可以通過問答方式,也可以通過寫文章的方式,吸引更多終端用戶的關(guān)注!對于很多手上資金不夠的傳統(tǒng)實體來說,通過除甲醛學(xué)院來做推廣與傳播,是最有效最快速的方式。

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    2021-01-15
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